De uitdaging

Begin 2025 benaderde BlueSky Pest Control ons voor een grondige analyse van hun Google Ads-account. Hun campagnes presteerden al jaren goed, en juist daarom bleven ze steeds meer budget investeren zonder de opzet ter discussie te stellen.

De audit bracht een aantal pijnpunten aan het licht:

• oplopende CPC's van meer dan $200 per klik
• Performance Max kannibaliseerde bestaande campagnes
• tientallen micro-campagnes met elk slechts 2 à 3 conversies elk

Het algoritme van Google had simpelweg niet genoeg data om mee te werken.

De uitdaging was duidelijk: meer conversies tegen een lagere CPA door een slimmere en efficiëntere campagnestructuur.

BlueSky Pest Control is een toonaangevend ongediertebestrijdingsbedrijf in de VS, bekend om zijn hoogwaardige diensten en sterke regionale aanwezigheid. Hun marketingteam kwam met één doel naar ons toe: meer uit hun advertentiebudget halen.

De situatie daarvoor

Hoe we het budget verschoven van 'veilige' naar best presterende campagnes

De belangrijkste campagnes voor ongediertebestrijding ontvingen het grootste deel van het budget, ook al lieten andere campagnes betere prestaties zien. Hoge CPC's van meer dan $200 per klik waren gebruikelijk, terwijl Performance Max verkeer van Search kannibaliseerde.

De accountstructuur bestond uit tientallen micro-campagnes met elk slechts enkele conversies. Dit maakte het moeilijk voor het algoritme om effectief te leren en te optimaliseren.

Voor BlueSky Pest Control is het genereren van gekwalificeerde leads tegen een gezonde CPA essentieel. Door de gefragmenteerde structuur en onbetrouwbare data was het onduidelijk hoe efficiënt het advertentiebudget werd ingezet en waar de echte groeikansen lagen.

Onze aanpak

1. Campagnes vereenvoudigd en geherstructureerd
   We voegden kleinere campagnes samen om het algoritme van Google meer data te geven om mee te werken. Dit verbeterde de targeting, verhoogde het aantal conversies en verlaagde de kosten per actie.
2. Performance Max gepauzeerd voor betere controle
   We merkten dat Performance Max de zichtbaarheid van sterke zoekcampagnes verminderde. Door het te pauzeren, kregen we volledige controle over advertenties, pagina's en biedingen: wat leidde tot betere conversieratio's en lagere kosten.
3. Maximale CPC ingesteld via portfoliobiedstrategie
   Om te voorkomen dat er te veel werd betaald voor klikken die niet converteren, voegden we een maximale kosten-per-klik toe binnen een gedeelde biedstrategie. Gecombineerd met slim bieden zorgde dit ervoor dat het budget harder ging werken.
4. Budget herverdeeld naar wat het beste werkte
   De ongediertebestrijdingscampagne had het grootste budget, maar de campagne voor termieten presteerde duidelijk beter. Na overleg met het bedrijf verschoven we het budget en zagen we snel betere resultaten.
5. Broad match zoekwoorden getest, met succes
   Door broad match te testen voor de ongediertebestrijdingscampagne zagen we een stijging van 114% in het aantal conversies en een 32% hogere ROAS.

De resultaten

1. Sinds het herstructureren van de campagnes en het verbeteren van de data zijn de conversies met 114% gestegen.
2. Door te focussen op efficiëntie en slimmere budgetverdeling daalde de CPA met 47%.
3. Met betere targeting en een duidelijkere strategie groeide de ROAS met 32%.

De ongediertebestrijdingscampagne blijft winstgevend, maar is niet langer de ster van het account. Het budget wordt nu ingezet waar het de meeste impact heeft.